Hans Følsgaard har nu i 18 måneder arbejdet på at udbrede kendskabet til brugen af brændselsceller som nødstrømsanlæg i Skandinavien. Dette arbejde ser nu ud til at bære frugt.
Vi har brugt mange ressourcer på at fortælle potentielle kunder om teknologien og er blevet meget klogere på hvilke type kunder, der især kan have gavn af denne nye teknologi, siger Jens Skovbjerg fra Hans Følsgaard. Det står klart for Jens Skovbjerg, at teknologien, som den er prissat i dag, ikke er økonomisk fordelagtig for alle type kunder. Kunder med krav til backup tid på minimum 4 timer og med et effektbehov, der matcher Hans Følsgaard’s produktportefølje indenfor brændselscellenødstrømsanlæg, bør absolut kigge nærmere på denne type nødstrømsanlæg, da den giver åbenlyse fordele.

De kunder, der har afprøvet teknologien de seneste 18 måneder, er alle overbeviste om at der er potentiale i teknologien og at den er økonomisk fordelagtig kontra de traditionelle batterisystemer og dieselgeneratorer, man typisk bruger i dag. Dette skyldes batteriers levetid og krav til service, men også at der mange gange bruges enorme mængder energi på at køle de rum, hvori batteribankerne typisk opmagasineres. Vi har gode erfaringer med at kunne eliminerer dette kølebehov ved brug af brændselsceller, da omgivelsestemperaturen typisk kan hæves væsentligt fra de cirka 18-20 grader, som batterier gerne skal opbevares ved. Vi er desuden i gang med en leverance til en kunde i Norge, der har valgt at placere brændselscellenødstrøms anlægget og gasforsyningen udendørs for derved at minimere størrelsen på den basestation anlægget skal forsyne i tilfælde af strømsvigt.

Vi har sideløbende arbejdet intensivt på en løsning til elværkskunder, for hvem Hans Følsgaard i forvejen er en kendt leverandør, oplyser Jens Skovbjerg. Her har man typisk store batteribanker på alle højspændingsstationer og her er brændselscelleteknologien en fortrinlig afløser for den lidt konservative batteriteknologi,  da det er relativt kostbart at skifte batterierne ud regelmæssigt. Samtidigt taler vi om en tung miljøbelastning, da det typisk er blybatterier, der vejer mellem 500 – 1000 kg per system, dette økonomiske og miljømæssige problem eliminerer brændselscelle teknologien totalt.

Hos Hans Følsgaard har Jens Skovbjerg oplevet mange kunder, der er interesserede i teknologien men som afventer et faldende prisniveau på teknologien, her er det rart at vores brændselscelle system har nogle åbenlyse fordele, som man så kan argumenterer med overfor den potentielle kunde. Produktet er stadig dyrere end en konventionel løsning på indkøbsprisen, men kan man afskrive udstyret over mere end 24 måneder og husker man samtidigt de økonomiske fordele der er ved ikke at skulle udskifte store batteribanker løbende, indkalkulerer man de typisk meget lavere udgifter til køling generelt og den større fleksibilitet ved at systemet ikke optager den samme plads som batteri eller dieselsystemer, og ikke mindst den ubegrænsede backup tid brændselscelle teknologien reelt tilbyder, så vil en sammenligning over tid i de fleste tilfælde vise at brændselsceller er fremtidens teknologi til nødstrømsanlæg.

Hans Følsgaard A/S
Jens Skovbjerg